Kalau rumah anda di Seremban sudah lama berada dalam pasaran tetapi masih belum mendapat pembeli, jangan terus membuat kesimpulan bahawa “market sekarang tak ada orang beli”.
Pasaran masih berlaku. NAPIC sendiri terus merekodkan transaksi kediaman dan menyediakan data mengikut negeri, daerah, jenis hartanah serta julat harga. Persoalan yang lebih berguna adalah sama ada rumah anda sedang ditawarkan dengan harga, presentation dan strategi yang sesuai untuk segmen pembeli yang memang wujud.
Perkara pertama yang saya akan semak adalah harga.
Di sinilah ramai pemilik tersilap kerana menggunakan harga iklan rumah lain sebagai benchmark. Kalau jiran iklan RM500,000, tidak bermaksud rumah itu sudah terjual RM500,000.
Untuk menentukan kedudukan harga, saya lebih suka gunakan Teknik Analisis Perbandingan & Kajian Pasaran: tengok transaksi yang relevan, jenis rumah yang sama atau hampir sama, lokasi, keluasan, tenure, keadaan hartanah dan pilihan lain yang sedang bersaing untuk perhatian buyer.
Dalam Seremban sendiri, satu angka “harga Seremban” tidak banyak membantu. Rumah teres di satu taman tidak semestinya sesuai dibandingkan dengan rumah di taman lain hanya kerana kedua duanya berada dalam daerah yang sama.
Selepas harga, tengok bagaimana rumah dipasarkan.
Adakah foto betul betul menunjukkan ruang dan keadaan rumah? Maklumat listing lengkap? Kelebihan penting diterangkan dengan jelas? Buyer boleh faham apa yang mereka sedang pertimbangkan sebelum datang viewing?
Kemudian tengok keadaan rumah dan pengalaman viewing.
Rumah tak perlu direnovate sampai macam showroom. Tetapi kebersihan, pencahayaan, bau, kerosakan yang jelas dan kemudahan mendapatkan akses semuanya boleh mempengaruhi keputusan buyer.
Akhir sekali, lihat corak respons.
Kalau iklan mendapat perhatian tetapi hampir tiada pertanyaan, periksa semula presentation dan positioning. Kalau banyak pertanyaan tetapi sedikit viewing, mungkin ada friction pada maklumat, harga atau proses mendapatkan akses. Kalau sudah banyak viewing tetapi tiada tawaran, harga, keadaan atau terma penjualan patut diperiksa semula.
Ini bukan formula yang boleh menentukan punca secara automatik. Ia adalah cara untuk mengenal pasti di bahagian mana proses penjualan mula kehilangan buyer.
Satu perkara yang saya tidak galakkan adalah cuba menyelesaikan masalah rumah yang tak terjual dengan sekadar menambah jumlah ejen, banner atau iklan yang sama.
Lebih banyak exposure tidak semestinya membantu kalau harga dan positioning asal masih tidak kena.
Kalau rumah anda di Seremban sudah lama diiklankan, periksa semula berdasarkan data dan respons pasaran semasa.
Kadang kadang rumah itu tidak perlukan lebih banyak iklan.
Ia perlukan strategi yang lebih tepat.
Syakir Zainol
PEA3833
Legacy Real Property Sdn. Bhd. E(1)1925
013-363 7478
hakmilikkekal.com