6 Faktor yang Mempengaruhi Tempoh Penjualan Hartanah: Panduan Lengkap untuk Pemilik Rumah
Membeli dan menjual hartanah adalah antara keputusan kewangan terbesar dalam kehidupan kita. Sebagai pemilik rumah, salah satu kebimbangan utama adalah tempoh masa yang diperlukan untuk menjual rumah anda. Kenapa ada rumah yang dijual dengan cepat, sementara rumah lain mengambil masa bertahun-tahun? Apakah faktor yang mempengaruhi tempoh penjualan hartanah? Dalam artikel ini, saya akan menerangkan 6 faktor utama yang mempengaruhi tempoh penjualan hartanah dan bagaimana anda boleh menguruskan rumah anda supaya lebih cepat terjual.
1. Kondisi Rumah
Kondisi rumah merupakan salah satu faktor yang terpenting dalam menentukan tempoh penjualan. Rumah yang berada dalam keadaan baik, dengan kemasan terkini dan penyelenggaraan yang berkala, cenderung menarik minat pembeli dengan lebih cepat. Pembeli lebih berminat untuk membuat tawaran jika mereka merasa rumah tersebut tidak memerlukan banyak pembaikan. Sebagai contoh, rumah dengan sistem paip dan pendawaian elektrik yang telah dipertingkatkan atau dengan kemasan cat yang baru akan lebih mudah dijual berbanding rumah yang memerlukan kerja-kerja pembaikan.
Contoh: Tempoh penjualan hartanah bagi rumah yang baru dicat dan dilengkapi dengan kelengkapan dapur moden mungkin mudah dijual dalam masa 3 bulan, berbanding rumah yang memerlukan pembaikan besar-besaran yang mungkin mengambil masa lebih lama untuk menarik minat pembeli.
2. Terma Jualan
Terma jualan yang ditawarkan oleh pemilik rumah juga memainkan peranan penting. Terma seperti jumlah deposit, tempoh bayaran, dan fleksibiliti dalam syarat penjualan bakal mempengaruhi keputusan pembeli. Terma yang lebih fleksibel dan memudahkan pembeli, seperti deposit yang lebih rendah, boleh membantu mempercepatkan penjualan rumah.
Contoh: Sekiranya anda menawarkan keperluan deposit yang lebih rendah atau memberikan tempoh bayaran yang lebih panjang, anda mungkin dapat menarik lebih ramai pembeli yang berpotensi, sekaligus mempercepatkan penjualan.
3. Sekatan Kepentingan
Sekatan kepentingan adalah satu lagi faktor yang sering diabaikan oleh pemilik rumah. Ada sesetengah rumah yang memiliki sekatan kepentingan, seperti perlu mendapatkan kelulusan daripada pihak berkuasa negeri untuk dijual, yang mana ianya bakal memanjangkan proses penjualan. Hal ini terutama berlaku untuk tanah yang mempunyai status tertentu atau yang melibatkan pihak ketiga dalam proses penjualan.
Contoh: Rumah yang terletak di atas tanah berstatus tanah adat mungkin memerlukan kelulusan tambahan dari pihak berkuasa negeri sebelum boleh dijual, menyebabkan proses penjualan menjadi lebih lambat.
4. Status Geran Hakmilik
Status geran hakmilik rumah juga mempengaruhi tempoh penjualan hartanah. Rumah yang sudah mempunyai geran hakmilik atas nama pemilik semasa lebih mudah untuk dipindah milik berbanding rumah yang masih belum dipindah milik daripada pemaju. Ini kerana pembeli lebih yakin dengan urus niaga yang melibatkan status pemilikan atas geran yang jelas dan sah.
Contoh: Rumah yang masih belum dipindah milik dari pemaju mungkin memerlukan proses tambahan yang pasti melambatkan penjualan, berbanding rumah yang sudah mempunyai geran hakmilik individu yang berdaftar.
5. Fitur dan Spesifikasi Rumah
Fitur tambahan dan spesifikasi rumah juga memainkan peranan penting dalam menarik minat pembeli. Rumah yang mempunyai fitur unik atau yang terletak di lokasi yang strategik lebih mudah untuk dijual. Sebagai contoh, rumah yang menghadap taman permainan atau yang berdekatan dengan kemudahan awam seperti sekolah dan hospital lebih menarik minat pembeli berbanding rumah yang terletak berdekatan dengan stesen janakuasa TNB atau kawasan industri.
Contoh: Rumah yang terletak di kawasan kejiranan yang baik dengan akses mudah ke sekolah dan hospital akan melibatkan tempoh penjualan hartanah yang lebih cepat berbanding rumah yang terletak di kawasan yang kurang menarik.
6. Sekatan Terhadap Pemilik
Akhir sekali, sekatan terhadap pemilik seperti kaveat atau terlibat dalam proses insolvensi juga boleh menyebabkan kesukaran dalam proses pindah milik. Pemilik yang mempunyai sekatan ini perlu menyelesaikan masalah tersebut sebelum penjualan dapat dilakukan, yang boleh melambatkan proses secara keseluruhan.
Contoh: Jika pemilik rumah mempunyai status insolvensi atau kaveat yang perlu diselesaikan, ini boleh menyebabkan penjualan rumah tertangguh sehingga halangan tersebut diselesaikan.
Kesimpulan
Tidak semua tempoh penjualan hartanah melibatkan urusan yang serupa. Setiap rumah mempunyai keunikan dan cabaran tersendiri yang boleh mempengaruhi tempoh penjualan. Oleh itu, penting untuk berbincang dengan pihak yang terlibat termasuklah ejen hartanah berdaftar, peguam, dan pihak bank untuk memastikan semua urusan berjalan lancar. Pastikan semua urusan yang berada di pihak anda diselesaikan terlebih dahulu, supaya proses penjualan rumah tidak terganggu.
Jika anda memerlukan bantuan atau nasihat lanjut mengenai penjualan hartanah, jangan teragak-agak untuk menghubungi saya. Saya sedia membantu anda memastikan semua proses berjalan lancar dan mencapai hasil yang terbaik.
